k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　关于玉柴ღ◈◈，从媒体上了解了很多ღ◈◈，除了其专业品牌宣传以外ღ◈◈，还有其出众的服务ღ◈◈，玉柴核心理念“绿色发展ღ◈◈，和谐共赢”ღ◈◈，与当今国家提出的坚持科学发展观ღ◈◈，构筑和谐社会的主题相辅相成ღ◈◈，既是与时俱进的理念ღ◈◈，更是独树一帜的超前思维ღ◈◈。

　　然而凯发k8官网下载客户端中心凯发k8官网下载客户端中心ღ◈◈，当真正接触了玉柴ღ◈◈，了解玉柴的营销队伍之后ღ◈◈，才蓦然发现ღ◈◈，原来玉柴人骨子里的不仅是“发展ღ◈◈、和谐”ღ◈◈，更有着深邃的文化底蕴和高远的精神境界ღ◈◈。玉柴营销团队ღ◈◈，正是用这种文化ღ◈◈，这种无我的精神思维ღ◈◈，掌控着全局ღ◈◈，掌控着自己的未来ღ◈◈。

　　近年来ღ◈◈，玉柴在董事局主席晏平的带领下ღ◈◈，以强大的研发队伍及营销体系做双项支撑ღ◈◈，走科学发展道路ღ◈◈，不断跨越巅峰ღ◈◈，在行业低迷ღ◈◈、金融风暴ღ◈◈、经济危机等诸多不利宏观因素制约下ღ◈◈，超越自我ღ◈◈，积极进取ღ◈◈，创造了一个又一个玉柴现象ღ◈◈。在这背后ღ◈◈，多少营销人员呕心沥血ღ◈◈，鞠躬尽瘁ღ◈◈。他们的精神动力来自哪里呢？玉柴机器股份有限公司副总经理吴其伟的一句话ღ◈◈，给了我们很好的回答“玉柴企业文化的独到之处在于ღ◈◈，它会给你创造一个舞台ღ◈◈，让你最大化发挥你的才能ღ◈◈，同时给你很好的回报ღ◈◈。”

　　从早期开发了YC6105系列柴油机开始ღ◈◈，玉柴就非常注重人才的培养和发展ღ◈◈，公司的技术开发人员多数来自本土ღ◈◈，他们热爱玉柴ღ◈◈，立足岗位ღ◈◈，无怨无悔地奉献青春和热血ღ◈◈，玉柴同样给予了他们应有的回报ღ◈◈。体现了一个企业对员工的关爱ღ◈◈，从而培养了一大批忠诚玉柴ღ◈◈，感恩玉柴的本土化的专业技术人才ღ◈◈。近30年来ღ◈◈，老一辈技术高工已经逐步退居二线ღ◈◈，但是他们依旧对玉柴关心关注ღ◈◈，并为玉柴的技术力量培养继续发挥余热ღ◈◈。把“忠诚ღ◈◈、感恩”的精神传承给新一代玉柴人ღ◈◈，保持了玉柴技术的领先优势ღ◈◈，也发扬了玉柴先进的技术理念ღ◈◈。因此ღ◈◈，玉柴的人才得到越来越多元化的发展ღ◈◈。在营销队伍中就更能体现玉柴的用人机制的合理性和科学性ღ◈◈。

　　玉柴的营销人ღ◈◈，开始都是从生产岗位ღ◈◈、技术管理岗位脱颖而出的ღ◈◈，他们对玉柴的产品都有了较深的了解ღ◈◈，对玉柴文化有了深层的领会ღ◈◈。通过他们ღ◈◈，玉柴得到放大ღ◈◈，产品和企业得到了宣传凯发k8官网下载客户端中心ღ◈◈，玉柴得到用户接受和同行尊重ღ◈◈。有了这支无往不胜的营销铁军冲锋陷阵ღ◈◈，玉柴的市场竞争力越来越强大ღ◈◈。从营销队伍中走出来的股份公司副总吴其伟是这样评价玉柴营销队伍的ღ◈◈：“大家都非常热爱营销这个岗位ღ◈◈，有很强烈的责任感ღ◈◈。玉柴若在营销或经营上出现问题ღ◈◈，受拖累的不仅仅是企业ღ◈◈，还有企业背后大量的配套体系ღ◈◈。”

　　玉柴营销人热爱玉柴ღ◈◈，尽管营销人员长期驻外ღ◈◈，抛家舍妻ღ◈◈，但是他们对营销工作几十年如一日ღ◈◈，放弃节假日与亲人团聚的机会ღ◈◈，为玉柴的市场拓展无怨无悔的打拼ღ◈◈。玉柴发展起来了ღ◈◈，也带动了当地的经济腾飞ღ◈◈，根据有关信息显示ღ◈◈，玉林市2008年度生产总值（GDP）达605.92亿元ღ◈◈。而玉柴在2008年就实现销售收入208.4亿元ღ◈◈，为玉林市政府提出的“强柴兴玉”战略奠定了坚实的基础ღ◈◈。玉柴在当地的影响力凯发k8官网下载客户端中心ღ◈◈，带给玉柴人的满足感和幸福感ღ◈◈，无疑造就了一个充满自信心的群体ღ◈◈。在这里ღ◈◈，员工能看见企业和自己的希望ღ◈◈，对未来发展充满信心retiyishuღ◈◈。从生产一线走入营销队伍的柳州办市场经理何立云一句话ღ◈◈，更让记者进一步体会到玉柴营销人员对玉柴的忠诚ღ◈◈，“大家不发展ღ◈◈，小家又怎么能顾好？大家繁荣ღ◈◈，小家才兴旺ღ◈◈。感觉整个玉林人都在支持玉柴发展”retiyishuღ◈◈。这就是玉柴人对企业的忠诚和自豪ღ◈◈。

　　这次深入玉柴营销队伍采访ღ◈◈，我们第一站采访的就是四川办事处ღ◈◈。作为备受关注的灾后重建以及国家拉动经济的大手笔投放区域ღ◈◈，玉柴四川办在全国三十多个办事处中ღ◈◈，无疑是较有代表性的一支队伍ღ◈◈。

　　走进四川办事处主任陈锋的办公室ღ◈◈，首先入目的是两幅字画ღ◈◈，一幅是当代著名画家梅凯先生为陈锋写的“玉柴是我ღ◈◈，我是玉柴”ღ◈◈，另外一幅是“乐群者得助ღ◈◈，敬业者成事ღ◈◈，乐群敬业者无往而不胜”ღ◈◈。在与玉柴四川办主任陈锋的接触中ღ◈◈，感觉这两幅字就是陈锋的写照ღ◈◈。在陈锋身上ღ◈◈，我们找到了玉柴这些在一线冲锋陷阵的驻外“将士”的共同特质ღ◈◈：敬业ღ◈◈、忠诚ღ◈◈、执著ღ◈◈、自信ღ◈◈、善于学习ღ◈◈、团队精神ღ◈◈。

　　这位曾经在越南ღ◈◈、新疆ღ◈◈、吉林等办事处带领了多个办事处营销铁军冲锋陷阵的战将ღ◈◈，沉稳老练又不乏激情ღ◈◈，多年的一线经验使他对玉柴营销事业充满了必胜的信念ღ◈◈。他告诉我们ღ◈◈：“没有什么可能不可能ღ◈◈，做营销就是把不可能变成可能ღ◈◈，把可能变成现实ღ◈◈。”

　　说起了以前在霍林河地区推广6M重机的经历ღ◈◈。陈主任侃侃而谈ღ◈◈，这是一次颇令人难忘与骄傲的经历ღ◈◈，在他的坚持和努力下ღ◈◈，50台已经开标的大订单最后几乎全部翻盘改用玉柴6M重机ღ◈◈。

　　2005年3月之前ღ◈◈，玉柴6M重机在霍林河地区的矿山自卸车市场上还是一片空白ღ◈◈，当时那里的用户没见过玉柴重机ღ◈◈，都认为玉柴机是中型马力段的ღ◈◈。那年春节刚过ღ◈◈，陈锋就冒着大雪ღ◈◈，从长春开了12小时车走了700多公里山路来到霍林河矿区ღ◈◈，在那一呆就是半个月ღ◈◈，摸清了所有大用户的用车情况ღ◈◈，抢先其他经销商和厂家一个多月到那里推广玉柴6M重机ღ◈◈。由于用户此前一直用国内另一家大马力柴油机ღ◈◈，已经习惯性地选用他家机器ღ◈◈，虽然陈锋和他的团队付出了很多努力ღ◈◈，也与用户建立了很好的关系ღ◈◈，但在4月霍林河星火公司招标时ღ◈◈，由公司领导班子统一选定配置ღ◈◈，最终还是选用了陕汽配装他家大马力发动机产品ღ◈◈，并确定在第二天早上签合同ღ◈◈。一些用户也觉得遗憾ღ◈◈，毕竟部分用户想选玉柴ღ◈◈，但也无法扭转大形势ღ◈◈。

　　参加招标的有陕汽ღ◈◈、一汽ღ◈◈、欧曼ღ◈◈、北方奔驰ღ◈◈、红岩等厂家ღ◈◈，以及厂家经销商ღ◈◈。开标当晚ღ◈◈，星火公司宴请所有参与招标的厂家和经销商ღ◈◈。陈锋特意选择坐在该公司董事长曹立忠先生旁边ღ◈◈，几杯酒过后ღ◈◈，陈锋诚恳希望能用两台玉柴6M发动机做试验ღ◈◈，这样也不影响其他机器ღ◈◈，同时可以作个对比ღ◈◈，并建议对新生事物不要一棍子打死ღ◈◈。曹董事长觉得有理ღ◈◈，同意试用2台ღ◈◈。陈锋感觉还是有机会ღ◈◈，再过几杯酒之后ღ◈◈，陈锋又建议不搞“一刀切”ღ◈◈，车辆统一组织采购ღ◈◈，在车型不变的情况下ღ◈◈，承包户可以自由选择发动机ღ◈◈，两条腿走路终归胜过单条腿ღ◈◈，如果玉柴机用得好ღ◈◈，以后又多一种选择ღ◈◈。最终领导松口了ღ◈◈，同意承包户按自己的意愿选择发动机ღ◈◈。

　　陈锋连夜挨个给承包用户打电线M在这里是空白ღ◈◈，作为首次使用ღ◈◈，他承诺“三包里程和时间”可以适当延长照顾ღ◈◈，并在霍林河投放100万配件并承诺快速服务ღ◈◈，解决用户后顾之忧ღ◈◈。这样ღ◈◈，部分用户愿意选用玉柴ღ◈◈，但还有部分用户作为那家发动机的忠实用户ღ◈◈，坚决不愿意更换ღ◈◈。于是陈锋就请那些愿意用玉柴机器的用户第二天一早就到现场帮忙一起推介产品ღ◈◈，同时安排办事处人员一大早就到现场使用大投影仪播放幻灯片ღ◈◈，反复宣传玉柴6M机的优势ღ◈◈。

　　毫不松懈的努力加上用户现场帮忙呼吁ღ◈◈，最终几近全部翻盘ღ◈◈，50台重卡中有46台改用玉柴发动机ღ◈◈。受此影响ღ◈◈，有几个买北方奔驰铁马自卸车的大用户ღ◈◈，也转而改订配装玉柴6M机的铁马车ღ◈◈，共计80辆ღ◈◈。一单签订80辆ღ◈◈，当时厂家销售人员说是北奔铁马重卡有史以来最大的一笔订单ღ◈◈。2005年6M一下就从市场空白转而进了150多台ღ◈◈。2006年6M又配红岩120多台ღ◈◈，配东风150多台ღ◈◈。只用了两三年时间6M在霍林河进入了六七百台ღ◈◈，霍林河成了玉柴6M的传统市场retiyishuღ◈◈，6M在这里逐渐占据主流地位ღ◈◈。

　　在最不可能的时候再坚持一下ღ◈◈，也许事情就出现转机ღ◈◈，陈锋以他的身体力行ღ◈◈，向所有玉柴营销人证明了一个信念ღ◈◈：营销就是把不可能变成可能ღ◈◈，把可能变成现实ღ◈◈！2008年下半年ღ◈◈，陈锋转战到四川办事处ღ◈◈，这里ღ◈◈，灾后重建ღ◈◈，商机无限ღ◈◈，公司对这个大市场给予了高度关注ღ◈◈。有了多年的营销领军经历ღ◈◈，陈锋对于四川灾后重建的市场决胜同样是充满自信ღ◈◈。在走访经销商的时候ღ◈◈，他发现ღ◈◈，柳工四川总代理经销商ღ◈◈，一年销售近2000台装载机ღ◈◈，50装载机与国内另一家发动机厂签有“排他性返利协议”ღ◈◈，销售的50装载机必须全部配装该家发动机ღ◈◈，否则取消全年100多万元的返利ღ◈◈。在这样不利因素的制约下ღ◈◈，别人劝陈主任不要再在该代理商身上花太多的时间ღ◈◈。可是陈锋就是不断公关ღ◈◈，与这家经销商的老总经常沟通和交流ღ◈◈，逐渐成为了好朋友ღ◈◈。精诚至致金石为开ღ◈◈，对方终于进了十几台配装玉柴6M的50装载机ღ◈◈，又一次把别人认为不可能的事情变成了现实ღ◈◈。

　　2008年玉柴机在四川实现销售32000台ღ◈◈，进入量25000多台ღ◈◈。2009年1~8月玉柴机已经在四川实现销售将近30000台ღ◈◈，进入量24000多台ღ◈◈，其中6M重机进入1200多台ღ◈◈，进入量以及重机进入量均位居全国各办事处首位ღ◈◈，玉柴重机在四川产生了一定影响ღ◈◈。

　　营销苦不苦？苦ღ◈◈！在外面基本是“一个萝卜一个坑”ღ◈◈，舍家弃业ღ◈◈，常年在外ღ◈◈，一个人最好的黄金年代就离开家人在外打拼ღ◈◈，半年或者一年才能回家与家人团聚一次ღ◈◈，这种经历ღ◈◈，不是一般人能理解和体会的ღ◈◈。曾经有位办事处主任ღ◈◈，小孩在襁褓的时候离家ღ◈◈，等他再回家的时候ღ◈◈，孩子已经能说话了ღ◈◈，但是由于长年未见过父亲ღ◈◈，孩子对他说的第一句话竟然是喊他“叔叔”ღ◈◈。对此陈锋感慨颇深ღ◈◈：“实际上家人最不容易ღ◈◈，家属比我们更苦ღ◈◈，他们和我们一年就见几次面ღ◈◈。就算赚再多的钱retiyishuღ◈◈，很多人也不情愿ღ◈◈。”每次玉柴开“驻外主任家属座谈会”ღ◈◈，问哪位家属要发言？大家的手都齐刷刷举起来ღ◈◈，但一站起来却说不出话ღ◈◈，只有眼泪哗哗地流ღ◈◈。

　　吴其伟说ღ◈◈：“玉林这个创业环境ღ◈◈，促使我们的营销团队ღ◈◈，只有企业兴旺了ღ◈◈，个人才有前途ღ◈◈；厂兴我兴ღ◈◈，同舟共济ღ◈◈。而玉柴作为独立的发动机企业ღ◈◈，吃的是百家饭ღ◈◈，靠大大小小客户的养育ღ◈◈，更注定要比别人付出得更多才有好发展ღ◈◈。”

　　正是这种强烈的忧患意识ღ◈◈，以及家人在身后的支持和期待ღ◈◈，才使玉柴的营销团队上上下下永葆斗志ღ◈◈。在玉柴ღ◈◈，若你没有斗志ღ◈◈，自然就被淘汰ღ◈◈，新人上去ღ◈◈；营销骨干队伍ღ◈◈，一个层级到一个层级ღ◈◈，不能有任何惰性ღ◈◈。所有办事处主任全部轮岗ღ◈◈，每三四年一换ღ◈◈，且采用年聘制ღ◈◈，能上能下ღ◈◈、能进能出ღ◈◈，保持一种非常好的鲜活状态ღ◈◈。

　　陈锋告诉记者ღ◈◈：“对我们驻外办事处主任的考核除了业绩ღ◈◈，还有全方位立体考核ღ◈◈，从我的直属领导打分到我下面的每个员工都要问话ღ◈◈，从整车厂ღ◈◈、经销商ღ◈◈、终端客户侧面考核ღ◈◈，对中层管理干部的考核丝毫不马虎ღ◈◈。”

　　玉柴营销人都具有军事化的自律ღ◈◈。总部每次召开中期会议或者年终大会ღ◈◈，定好的时间ღ◈◈，全国各办事处的主任无论有何种理由retiyishuღ◈◈，都必须按时到位ღ◈◈。会后返回办事处驻地ღ◈◈，总部要求必须用办事处的办公座机向总部报到ღ◈◈。这就是玉柴营销的将士ღ◈◈，工作严谨ღ◈◈，雷厉风行ღ◈◈！

　　但严格管理背后仍不乏温情ღ◈◈。玉柴总部对这些驻外将士非常关爱ღ◈◈，从董事长晏平到工会主席ღ◈◈，各级领导都非常关心员工的生活ღ◈◈。驻外人员包括海外销售人员家属每年都有探亲假ღ◈◈，公司补助来回交通费用ღ◈◈。此外玉柴工会和党委经常有亲情服务ღ◈◈，家属生日送鲜花送蛋糕ღ◈◈，家属生病住院ღ◈◈，工会组织慰问ღ◈◈，过年过节ღ◈◈，组织开展家政服务ღ◈◈，为前方的营销人员解除后顾之忧ღ◈◈。

　　辛勤付出后更有沉甸甸的回报ღ◈◈。玉柴驻外经理年薪一般都在8~10万元左右ღ◈◈，相对玉林当地2000元/平方米的房价ღ◈◈，这已经算是中高等收入了ღ◈◈。陈锋告诉我们ღ◈◈：“哪怕公司是在最困难的时候ღ◈◈，我们营销人员的福利ღ◈◈、工资也从不打折扣ღ◈◈。我们的薪水在整个行业属偏上水平ღ◈◈，即使不算最好ღ◈◈，但也是比较好的ღ◈◈。”

　　其实远远不只是物质上的满足ღ◈◈。吴其伟这个最专业最有发言权的老玉柴营销人用“痛并快乐着”形容他钟爱了一辈子的营销事业ღ◈◈。“每天马不停蹄ღ◈◈，每天很多大大小小的会议和应酬ღ◈◈，但同时你又能学会享受其中的快乐ღ◈◈。业绩显示是非常清晰的ღ◈◈，创造业绩的过程就是自我价值实现的过程ღ◈◈，你享受这种快乐ღ◈◈；达成每一笔订单ღ◈◈，在你的营销生涯中持续取得非常好的业绩ღ◈◈，你还享受成功的喜悦ღ◈◈；另外营销能结识很多不同层次的朋友ღ◈◈，既是合作伙伴又是朋友ღ◈◈，在交流过程中ღ◈◈，自身得到了提高ღ◈◈，不仅是综合素质ღ◈◈、专业知识的提升ღ◈◈，信息渠道也宽广了许多ღ◈◈。我们销售人员驻外ღ◈◈，获得各方面新知识都比较容易ღ◈◈，玉林是井底ღ◈◈，而到外面广阔的世界去ღ◈◈，又打开了一片天ღ◈◈。他们从这里又享受到一种快乐ღ◈◈。所以玉柴很多信息和不断更替的知识都是从全国各地ღ◈◈、从全世界源源不断地返回玉林ღ◈◈，使得玉柴与玉林当地很多企业完全不同ღ◈◈，玉柴是开放的玉柴ღ◈◈，已经完全走出玉林ღ◈◈、走出广西ღ◈◈，走向了全国ღ◈◈，并面向全世界ღ◈◈。”

　　记者在采访玉柴驻外营销人员时惊奇地发现ღ◈◈，最能充分体现玉柴以人为本的ღ◈◈，恐怕就是玉柴能为每位员工提供适合其个性发展的中长期职业培训规划ღ◈◈。玉柴不仅有自己的专业培训学校ღ◈◈，而且与清华大学ღ◈◈、湖南大学ღ◈◈、广西大学等多所高校联合办学ღ◈◈，免费培养技术工人ღ◈◈、技师ღ◈◈、技术骨干ღ◈◈，从一个初级工人到技师进行系统培训ღ◈◈，包括分厂员工在内ღ◈◈，玉柴在个人努力的基础上ღ◈◈，为员工提供了一个成长和发展的舞台ღ◈◈。

　　何立云18岁中专毕业进玉柴ღ◈◈，在车间待了6年ღ◈◈，现在他已是在职研究生ღ◈◈，担任柳州办事处市场经理ღ◈◈；何海峰在读的是广西大学在职MBA班ღ◈◈，班上竟有40多人是玉柴人ღ◈◈，只有3人是外单位的ღ◈◈，被别人称为“玉林玉柴班”ღ◈◈；陈锋参加英国组织的全球国际职业经理人统一考试ღ◈◈，拿到了全球国际职业经理人资格证书ღ◈◈，后又就读了在职MBA研究生ღ◈◈。陈锋说:“做到老ღ◈◈，学到老ღ◈◈，只有不断学习ღ◈◈，补充新的知识ღ◈◈，才不会被企业和时代淘汰”ღ◈◈。在他手下已培养了十几名科长级以上干部ღ◈◈，包括现任一些办事处主任ღ◈◈。

　　现代发动机营销对人才综合素质要求愈来愈高ღ◈◈，既要了解机械技术ღ◈◈，又要适合做营销服务ღ◈◈，还要懂语言ღ◈◈，不仅仅是英语ღ◈◈，还包括其他国家和地区的小语种ღ◈◈，这必定造就一支综合知识结构多元化的营销团队ღ◈◈。

　　“我们的营销团队既懂市场又懂产品ღ◈◈，他们对外面市场ღ◈◈、对产品需求的变化ღ◈◈、对竞争对手的产品变化都非常敏感ღ◈◈，能第一时间反馈到本部ღ◈◈，让本部迅速决断ღ◈◈。所以玉柴的发展除了依赖产品和人才ღ◈◈，还依赖我们的快速反应和决断ღ◈◈。产品开发要快ღ◈◈，要领先ღ◈◈，这是玉柴产品开发的一个原则ღ◈◈，另外交付也要快ღ◈◈，但玉林的地理位置又处于劣势ღ◈◈，物流成本相对要高ღ◈◈，所以我们对市场的掌控要比别人更早更准确ღ◈◈，事先有周密的准备ღ◈◈。我们的整个体系ღ◈◈，从营销ღ◈◈、开发到生产等等ღ◈◈，都已经形成一套快速反应机制ღ◈◈。”吴其伟说ღ◈◈。

　　作为玉柴的用户ღ◈◈，每使用一台发动机至少会得到三层回访ღ◈◈：总部的ღ◈◈，经销商的ღ◈◈，服务站的ღ◈◈，玉柴一直坚持站在用户立场来服务ღ◈◈。正如玉柴董事长晏平说的ღ◈◈，“我们卖的不是产品ღ◈◈，而是文化ღ◈◈，要把玉柴的文化传递到终端用户群去ღ◈◈，都来感受和信赖玉柴的文化”ღ◈◈。

　　作为独立的发动机制造商ღ◈◈，经历过多年的风雨起落ღ◈◈，玉柴成为了中国最大的内燃机生产基地ღ◈◈，这不仅仅是因为玉柴的产品技术过硬ღ◈◈，生产力量雄厚ღ◈◈，更得益于玉柴营销团队的无坚不摧ღ◈◈，他们有着一颗对企业忠诚和感恩的心ღ◈◈，有着一份执著与温情的爱ღ◈◈，有着一种自信与严谨的态度凯发k8官网下载客户端中心ღ◈◈，这就是为什么玉柴人能在市场残酷的风浪中ღ◈◈，从容面对成败ღ◈◈，以自己的思维去掌控市场ღ◈◈，决胜终端的关键所在ღ◈◈！凯发国际ღ◈◈，k8凯发首页ღ◈◈！凯发8官网